【招徕定价的词语意思】在商业活动中，企业为了吸引顾客、提升销量，常会采用一些特殊的定价策略。其中，“招徕定价”是一种常见的营销手段。它指的是商家通过将某些商品的价格定得较低，甚至低于成本，以吸引顾客进店或关注，从而带动其他商品的销售。
以下是对“招徕定价”的详细解释，并结合实际案例进行总结分析。
一、招徕定价的定义
招徕定价（Loss Leader Pricing） 是一种促销策略，商家故意将部分商品的价格设定得非常低，甚至亏本出售，以此吸引消费者前来购买，进而增加店内其他商品的销售机会。
这种策略的核心在于：用低价商品作为“诱饵”，引导消费者进入门店或网站，最终实现整体利润增长。
二、招徕定价的特点
| 特点 | 说明 |
| 低价吸引 | 商品价格低于正常水平，吸引顾客注意 |
| 引导消费 | 消费者因低价商品进入店铺后，可能购买其他高价商品 |
| 短期策略 | 通常用于短期促销活动，如节假日、开业等 |
| 风险较高 | 若控制不当，可能导致亏损或品牌形象受损 |
三、招徕定价的适用场景
| 场景 | 说明 |
| 新店开业 | 通过低价商品吸引人流，提高知名度 |
| 节假日促销 | 如春节、双十一等，利用低价商品促进消费 |
| 清仓处理 | 处理滞销品时，以低价吸引顾客购买 |
| 品牌推广 | 通过低价商品提升品牌曝光度和客户粘性 |
四、招徕定价的优缺点
| 优点 | 缺点 |
| 吸引客流 | 可能导致亏损 |
| 提升品牌知名度 | 容易被消费者认为是“虚假促销” |
| 促进其他商品销售 | 长期使用可能影响品牌形象 |
| 增强客户忠诚度 | 管理难度大，需精准控制 |
五、招徕定价的实际应用案例
| 公司/品牌 | 案例描述 |
| 宜家 | 在特定时段推出低价家具，吸引顾客进店，带动其他高利润商品销售 |
| 山姆会员店 | 利用部分商品低价吸引会员，增加会员黏性 |
| 电商平台 | 如淘宝、京东，在促销期间设置低价商品，提高平台流量 |
六、总结
“招徕定价”是一种有效的营销策略，能够快速吸引消费者注意力并促进整体销售。然而，企业在使用该策略时需谨慎评估风险，确保不会因短期利益而损害长期品牌价值。合理规划、精准定位、有效控制，才能充分发挥招徕定价的优势。
关键词：招徕定价、促销策略、吸引顾客、低价商品、商业营销
