【代理商和经销商是什么意思有何区别】在商业活动中，"代理商"和"经销商"这两个词经常被使用，但它们的含义和职责却有所不同。了解这两者的区别，有助于企业在选择合作伙伴时做出更合理的决策。
一、概念总结
1. 代理商（Agent）：
代理商是受厂商委托，代表厂商进行销售、推广或服务的中间人。他们通常不拥有商品的所有权，而是以厂商的名义进行业务活动。代理商的收入主要来自佣金或服务费。
2. 经销商（Distributor/Dealer）：
经销商则是从厂商处购买产品，再将其销售给零售商或终端客户。他们拥有产品的所有权，并承担一定的库存风险。经销商通常会通过批量采购获得价格优惠，再以零售价卖出。
二、核心区别对比
| 对比项目 | 代理商 | 经销商 |
| 所有权 | 不拥有商品所有权 | 拥有商品所有权 |
| 收入来源 | 佣金或服务费 | 差价利润（进货价与售价之间的差额） |
| 风险承担 | 风险较低 | 风险较高（库存积压、市场波动等） |
| 合作关系 | 代表厂商开展业务 | 与厂商签订经销协议 |
| 责任范围 | 主要负责推广、销售、售后服务等 | 负责采购、仓储、销售、售后等全流程 |
| 是否独立经营 | 一般不独立经营，依附于厂商 | 可独立经营，具备一定自主权 |
三、实际应用中的差异
在实际操作中，代理商往往用于品牌推广、区域拓展或特定渠道的开发。而经销商则更多地参与商品的流通环节，负责将产品从厂家传递到消费者手中。
例如，一家手机品牌可能在全国范围内设立多个代理商，负责当地市场的宣传和销售支持；同时也会选择一些大型经销商，负责批量进货并分销至各地门店。
四、总结
虽然代理商和经销商都属于商业链条中的中间环节，但它们在权利、责任、风险以及盈利模式上存在明显差异。企业应根据自身的发展战略和市场需求，选择合适的合作伙伴类型，以实现最佳的市场效果。
