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阿里将于周四与福特达成合作 试验线上汽车直销

2017-12-07 06:14:43    来源:凤凰网    我来说两句()
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图注:福特

知情人士称,阿里巴巴集团最快将于周四与福特汽车签署合作协议,试验通过阿里网络零售平台天猫和新的“汽车自动贩卖机”商店概念,向中国消费者销售汽车。

阿里和福特的代表预计将于周四在杭州签署意向书,包括福特执行董事长小比尔·福特(Bill Ford Jr.)和福特CEO吉姆·哈克特(JimHackett)。该意向书将概述新合作关系的范围。

知情人士称,这项合作旨在为福特在中国提供一个新型平台,或许能够在线上销售更多汽车。该合作属于福特大幅调整其中国策略的一部分,旨在重振过去几个月失去的增长势头。

福特全球首席发言人马克·特鲁比(Mark Truby)表示,公司预计将于周四在杭州发表声明,但拒绝提前置评。杭州是阿里的总部所在地。

阿里发言人不予置评。

知情人士称,这项提议可能意味着在线上购买的汽车可以由福特专营零售店交付给买家,并由他们保养和维修。不过,福特也可能会利用天猫的新零售概念“汽车自动贩卖机”,直接向消费者销售汽车。汽车自动贩卖机是一种多层的停车场,有点像一个巨大的自动贩卖机。这些汽车可能来自福特或其经销商,但细节仍有待敲定。

阿里称,消费者能够使用手机浏览停在商店中的汽车,选择立即购买或者试驾。汽车将在底层交付给消费者。这种模式允许信用良好的购物者在购买新车时支付10%的首付,然后通过支付宝按月分期付款。

知情人士称,福特相信经销商很可能会认同这种直接销售模式,因为他们依旧能够为天猫上销售的汽车提供售后服务。不过,行业专家称,此举可能也会为经销商带来麻烦。

知情人士称,福特在使用大数据监控销售趋势,并对汽车展开有效营销上处于落后位置。因此,转用线上销售,并获取天猫在消费者身上建立的庞大信息数据库,有利于福特迎头赶上。

近几个月,福特中国汽车销量一直表现疲软,一定程度上是因为福特未能抓住快速变化的市场趋势,包括入门级汽车在中国小城市日益流行。

责任编辑:沈小姐

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