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可爱多打造最安全儿童家具 以北京为中心辐射全世界

2015-08-03 17:12:49    来源:网易家居    我来说两句()
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可爱多黄赤淳:推出小美系列 打造最安全儿童家具.jpg

网易家居:感谢黄总百忙之中接受我们的采访。我们发现本届参加天津展的北京企业不多,您来参展是基于怎样的考虑呢?对本届展会感受如何?

黄赤淳:因为北方地区没有一个像样的展会,我们觉得天津展未来的发展趋势很好,会越做越大。所以就过来支持下,一方面,是对可爱多的一个宣传;另一方面,也还是以招商为主。

网易家居:您这次出展的家具是什么?背后有什么故事呢?

黄赤淳:这次出展的小美系列家具早在去年就已经开发完成,但是一直没有在市场上推广。因为我们可爱多一贯作风是,要让新产品先在自己的直营店中接受市场的考验。毕竟新研发出来的产品可能会有很多不足的地方,我们必须要通过一年的时间收集客户反馈信息并对家具进行改良。再经过不断改良后才推向市场。

我们必须要对经销商负责,因为我们和经销商是一家。他们是冲着我可爱多这个品牌来的,如果我的产品不合格就推销给他们,砸的是我自己的牌子。

网易家居:这套产品自去年推出之后,顾客的反馈怎么样?

黄赤淳:先期还是有很多问题,比如说产品结构,还有一些款式,顾客给我们提出了很多要修改的地方。我们邀请了很多经销商直接到卖场去参观,甚至有的经销商跟着我们去送货。他们反映很好,提出很多问题之后,我们再修改,再改进。改进完了之后反映就更好了,所以今年我们拿到展会上来了。正式打响第一枪。

【时尚混搭 提供个性定制儿童家具】

网易家居:这次推出的小美系列家具有哪些特色呢?

黄赤淳:现在市面上大家把它叫做小美系列,风格叫小美,我们也把它称之为小美。但是我们的产品和目前市场上流行的又有所不同,因为我们是按照混搭的方式进行包装。目前在市场上这样做的,应该来讲我们算是尝了个鲜吧。它的特色就是混搭时尚。

网易家居:您主打儿童系列家具,今后的发展方向是什么样的?

黄赤淳:我们主要还是以青少年套房为主。家具适合四岁到二十几岁的青少年。还有一个就是,现在有很多小户型,三四十平米、四五十平米,我们也迎合这一类的年轻人,没有钱,买一个小房间,买个小巧一点的家居,别让房间拥挤了,这是一个方向。

其实我们比较有特色的就是咖啡吧,我们计划在之后的卖场里面也会添加进我们的咖啡吧,这样会显得生活气息更浓。我们产品的定位相对比较高端,我们试图给消费者传达一个这样的意识。对那些还没有到达这个消费层次的人,我们也在引导他,当你进入到另一个消费层次的时候,你应该用什么样的方式来进行升级。

网易家居:您的家具系列在色彩设计方面有什么特点?

黄赤淳:从色彩上来说,目前我们这个颜色在市面上也是比较少的,相对市场上同类的产品,我们的颜色相对深一点,从色彩上来讲,我们也是算做了一个比较大胆的尝试。

网易家居:在其它的设计方面有什么创新的地方呢?比如材质上、使用上等等。

黄赤淳:材质上方面,都是全实木的,我们可爱多所有的产品,最大的特色就是私人定制。就是说终端消费者完全可以在我们的基础上,根据自己的需求进行改进,不仅仅是尺寸上的改进。比如说北方的消费者,因为家里有暖气,可能这个家具放进去不合适,我们将会根据他的需求,在这里插个孔,那里掏个洞,让他摆在家里会更合适。这是一方面的定制特色。

另一种,现在人的个性化需求比较强,打个比方讲,比如说大家看到我们目前设计的是这个花儿,那么我不喜欢这个花儿,你可不可以给我换一种其他的花儿?我们同样是可以满足顾客的需求的。从另一个角度去讲,我们是专业做青少年儿童家具的,所以我们最主要的一个企业文化就是引导正确的学习和生活方式。在展厅里面你们随时都能够看到我们的这个标语,在我们的市场终端也随处可见。大家进到我们的展厅里面或是我们的专卖店,大家会看到请注意坐姿等等这一系列的提示语,其实我们是在通过我们的方式,去引导孩子如何正确的学习和生活。包括这次展会我们的主题也是以引导孩子正确的学习和生活方式来设计的。

第三个方面就是,打造最安全的家居生活方式。这个是每一个消费者都会关注的问题,我们所有的家具都是采用圆角设计,这样的话孩子不会碰到。从我们选择的油漆上来讲,我们都是用的水性漆,因为水性漆很安全,我们很注重产品的安全性。

【以北京为中心辐射全世界】

网易家居:儿童家具对环保方面的要求,标准会更严格一些。有史以来最严格的标准即将在北京出现,这个标准出来之后,咱们这边有什么应对措施?有迁厂的考虑吗?

黄赤淳:我们初步是在河北芦台,正在跟他们紧密的洽谈。当初洽谈的时候,他们认为就是多少钱卖你一块地,你们俩自己办就行了,跟政府没关系。现在通过一个多月的谈判,至少让芦台政府明白了,一个企业到这儿来,怎么才能生存下去。牵扯到利益方面,我们要为我们厂家争取更多的利益。但是芦台政府,又不想让出太多的利益,所以现在还是在博弈中。我估计再过一至两个星期就能有结果了。

网易家居:如果这事儿定下来的话,大概是什么时候迁?

黄赤淳:如果定下来,和芦台政府签好意向协议,我们就要立刻组织厂家和芦台进行土地买卖,招拍挂,如果谈判得好,我的计划是明年四月份开始破土动工,争取2016年年底厂子基本建设完成,2017年大家搬家就可以了。也就是说两年之后就可以迁出来了。

网易家居:您觉得迁出厂子之后,会不会影响到当前公司整体的布局?

黄赤淳:现在不会牵扯整体的布局。因为北京一部分厂家,现在急需提高自己的实力。比如像我们可爱多,工厂就四十多亩地,已经阻碍我们的发展了。所以借着搬家的机会,我们怎么着也得要个一二百亩地,扩大生产,提高形象和实力。唯一的缺点就是,我们的主战场是北京,迁厂增加了运输费用。但是我们会从北京的主战场逐渐转向世界,这样的话运输就不是距离了。

网易家居:还会在北京再建一个仓储?

黄赤淳:我们一定还会在北京建仓储的,我们会把北京设为总部,研发、仓储、销售还是在北京,销售公司至少要留在北京。

【致力打造最安全的儿童家具】

网易家居:现在做儿童家具的企业也非常多,这些年这个领域也是有一定竞争的,您觉得未来儿童家具的发展趋势是怎么样的?

黄赤淳:趋势风格,各家有各家的优点。我认为产品厂家多了,并不是竞争,而是互相促进,因为产品最终是要被消费者接受。如果你的产品停留在二十年前、十年前的样子,可能就剩你一家工厂,你也不会生存下去,就是这样。所以我认为像松堡也好,我爱我家也好,可爱多也好,大家实际上在互相鼓励着好好干。

未来的发展趋势,说实话,现在楼市不好,各方面不好,企业举步维艰。我们北京厂家又面临着搬家,搬家需要大笔的资金投入,很可能这两三年,甚至三四年对我们可爱多来说,都是很吃力的。

责任编辑:徐曼曼

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